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宗志良:“老”骥伏枥,志在千里,营销老将的快意人生

编辑:丁玲 发布时间:2020年10月30日 阅读量:

  编者按:

  一束光、一盏灯、一室温暖,背后是远东电缆在传递着光明与温暖,而近两千名营销菁英们正在为光明与温暖搭建起一座宽广坚固的桥梁。

  走近远东营销菁英,聆听千城万店背后的故事。

  二十年前,他是落魄的下岗工人,赤手空拳直入江淮市场;二十年后,他冲锋陷阵,成了连年夺冠的营销菁英,也搏出了截然不同的人生。

  在全企业一千五百多名营销菁英中,他的销售到账额名列前茅,在片区排名中他更是连续多年领先。

  看到今天的优秀业绩,谁都不曾想到这位多次获得企业杰出贡献奖、“十大劳模”荣誉的营销菁英,二十年前是遭遇国企改革不得不自谋生路的下岗工人。

  逢变故,下岗工人的艰难岁月

  2001年

  宜兴机械总厂进行改革,在这里工作了十几年的宗志良下岗了。那年他正好四十岁,年届不惑却骤逢变故。早应是家庭事业双丰收的年纪,却因失业面临着更大的生活困境,如何养家糊口,成为了摆在宗志良面前的难题。

  来不及消沉,迫于生计,宗志良不得不快速调整好心态,做起了水电安装。风里雨里,宗志良跑遍了宜兴的角角落落。正是这段经历让宗志良与远东结下了不解之缘。做水电安装接触到的线缆产品众多,但是惟有远东的产品更受用户信赖,在市场上更有口碑。宗志良对远东的产品质量也深表认可。

  在这期间,宗志良对本土企业远东有了更深入的了解。在国企改制潮中,无数民营企业却在急速扩张,远东就是其中的典型代表。发展规模不断扩大,远东亟需大量熟悉机电市场的优秀人才来迅速拓展市场。在这样的契机下,宗志良看到了人生的新机遇。

  再出发,营销老将的崭新起点

  2002年

  宗志良满怀希翼的加入了远东,在四十多岁的年纪开始了另一段全新的人生旅程。彼时远东正在大力布局安徽市场,于是,宗志良成为了安徽片区的一名客户经理,带着莫大的勇气,肩负着使命与其他十几名营销人员着力开拓安徽市场。

  万万没想到的是,因为电缆产品具有较强的地区壁垒,宗志良等人第一年就遇挫了。据宗志良回忆,他们初到安徽的一年多一笔订单都没有接到。

  2003年秋天

  宗志良当时的上级领导甚至跟他说:“再没有业绩你就要被辞退了!”零业绩的打击,企业领导的质疑,在这样的双重压力下,宗志良没有放弃。

  已经经历过一次失业危机的宗志良是抱着必胜的信念背井离乡来到安徽的,他深知自己没有退路,更对远东的产品质量与品牌影响力充满信心,“从来没有想过放弃,就是要扎根安徽”。

  一次次被拒绝,一次次遭遇失败,名片、资料甚至经常被扔进垃圾桶,但是宗志良愈挫愈勇,继续跑市场,拜访客户,他始终坚信一切都会好起来的。

  终于,春天来了。2004年的春天,宗志良得到了一个参加当地供电局招投标的机会。凭借敏锐的直觉,宗志良意识到这笔订单将成为打入供电系统的敲门砖。

  机会是给有准备的人,经过一年多的市场调研与关系维护,宗志良为这次招投标做好了充分准备。最终,凭借过硬的产品质量与良好的市场口碑,再加上宗志良的多方斡旋,远东成功中标,宗志良获得了在安徽市场的第一笔订单,订单额三百多万,由此也开启了远东又一位营销悍将的光辉岁月。

  闯市场,老实人的处世哲学

  说起如何维护客户关系,这位驰骋市场近二十年的老将直言,“并没有什么秘诀,把客户当朋友,才能赢得客户长久的信赖,很多时候吃亏是福。”

  一路走来,宗志良创造了辉煌的业绩,也收获了一群朋友。他的许多客户与他一合作就是十几年,他们信任远东,信任宗志良。平时他们会像老朋友一样聚会,彼此问候一下。而当老朋友们遇到问题,宗志良必然全力以赴帮助解决问题。

  有一次,一位合作多年的客户因施工不当,对电缆造成损伤,影响了施工进度。得知这一情况后,宗志良第一时间协调企业的专业技术服务团队,赶往施工现场帮助客户修复电缆,排除故障,保证施工进度。同时,为尽可能的维护客户利益,宗志良还主动提出要与客户共同承担此次事故带来的损失,这让客户对他更加信赖。

  在宗志良看来,只有把客户真正当成朋友,才能更好的为客户着想,帮助客户解决问题。秉承这一理念,宗志良为客户办实事儿、远东大品牌靠得住这一形象深入人心,这也让远东极致的产品和服务应用到更多工程建设项目中。

  如今,虽已年近花甲,宗志良却始终紧跟市场趋势,洞悉客户需求,用信得过的产品质量与始终如一的信念来适应变化,赢得市场,赢得客户。

  2017年

  安徽省政府办公大楼重建,原本拟选用施工方合作多年的电缆品牌。但是,宗志良没有给他们机会,基于对远东产品质量的深入了解与足够信任,他做出了“保证所有产品质量,一旦出现问题将承担全部责任”的承诺。正是靠着这样的自信与底气,才赢得了客户信赖,成功得到了这一笔订单。随后,宗志良与施工方建立了更加广泛而深入的合作,每年都有一个多亿的订单额成交。

  安徽省科技学院办公楼重建,国网安徽省电力企业办公楼重建……这些工程使用的都是远东电缆,而说到住宅区,宗志良参与的项目更是不计其数。

远东35周年暨2019年度人物颁奖盛典上宗志良(左五)上台领奖

  回望近二十年的江淮之旅,包括宗志良在内的十几名营销菁英们如孤胆英雄,单刀直入,从无到有,由小到大,为拓展安徽市场做出了巨大贡献。

  大浪淘沙沉者为金,历经千辛万苦,最终同赴安徽的十几人中只有三四人坚持了下来,他们都收获了无悔韶华的燃情人生。

  如今,年近六十岁的宗志良依然坚守在安徽市场。在他看来,这片市场仍然未来可期,远东电缆在这里也必将走进千家万户!

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